Durante a Black de 2025, peças com pessoas geraram 29% mais cliques que peças sem ninguém, só com produto, arte e preço. Na Black, abra com pessoas.
A Black de 2026 é em 27 de novembro
Benchmark Criativo Black Friday Brasil 2026
O que funcionou na Black de 2025, quanto a mídia encareceu, quais são os melhores padrões criativos e o calendário que isso indica para a Black de 2026. Com dados anonimizados e autorizados de mais de 640.000 anúncios e R$ 1,2 bi de investimento em Meta Ads.
A conversa abre já com o resumo do estudo
ChatGPTabre e enviaClaudeabre preenchidoGeminiabre; cole o textoPense em 100 anúncios rodando na sua Black
Cada quadrado é um anúncio. Veja quem fica com a verba, quem vende e quem perde força.
10 deles ficam com metade da verba
De cada R$ 100 de mídia, R$ 52 vão para apenas 10 anúncios. Na semana da Black, a concentração aumenta: o anúncio líder de cada conjunto fica com 51% da verba, contra 43% do mês anterior.
20 ficam com 3/4 da verba
Os 20 primeiros levam R$ 74 de cada R$ 100. E a Meta escolhe rápido: o anúncio que mais recebe verba nos 3 primeiros dias continua na frente em quase 2 de cada 3 casos.
10 trazem 72% das conversões
Nas campanhas de conversão, os 10 anúncios que mais vendem trazem 72% das compras, cadastros e conversas do mês. Os 20 primeiros chegam a 90%.
9 em cada 10 vídeos com mais thumbstop mostram pessoas
Thumbstop é a parcela das impressões em que a pessoa para e vê os 3 primeiros segundos do vídeo. Entre os vídeos com mais thumbstop (os 10% do topo de cada conta), 92% mostram pessoas. Nos outros, 69%. Durante a Black de 2025, peças com pessoas geraram 29% mais cliques.
Só 43 gastam o bastante na 1ª semana para mostrar se vendem barato
Para saber se um anúncio vende barato, ele precisa gastar o valor de umas 10 conversões. O thumbstop responde antes: no 2º dia, 2 de cada 3 vídeos já podem ser avaliados por ele. Na Black, não dá tempo de esperar o custo por conversão para escolher as peças.
Até a 6ª semana no ar, 22 têm queda forte de clique
A comparação é com a 1ª semana do próprio anúncio. A queda costuma começar entre o 18º e o 24º dia no ar. Uma peça lançada no fim de outubro chega à sexta da Black com uns 30 dias no ar.
E quem perde força segue no ar por mais 18 dias
Em metade dos casos, o anúncio que já caiu continua no ar por 18 dias ou mais. Na Black, é verba no anúncio errado na semana mais cara do ano.
Big Numbers da Black
Thumbstop: em quantas de cada 100 impressões a pessoa para e vê os 3 primeiros segundos do vídeo. Custo por conversão: quanto custa cada venda, cadastro ou conversa. CPM: o preço de mil impressões.
Com oferta explícita (preço, desconto, parcelamento), cada conversão sai 8% mais barata que sem oferta no ano todo, mesmo com CPM 19% maior. A oferta não faz parar, mas faz comprar. Mostre a oferta logo depois de uma abertura com pessoas.
30% mais pessoas param para ver os 3 primeiros segundos quando um criador de conteúdo apresenta a oferta, contra outras peças com oferta, no ano todo. É o jeito de juntar as duas coisas: pessoas para parar, oferta para comprar.
Na semana da Black de 2025, o CPM subiu 65% em relação a outubro, mas cada venda, cadastro ou conversa custou só 20% mais. Avalie a Black pelo custo por conversão, não pelo CPM.
Na sexta da Black de 2025, mil impressões custaram 83% mais que numa sexta de outubro. No orçamento de novembro, conte com a sexta bem mais cara que o resto do mês.
As marcas lançaram 2,2 vezes mais criativos novos na semana de 3 de novembro de 2025 do que numa semana normal do trimestre. Em 2026, suba os criativos da Black até 2 de novembro.
Anúncio que estreou na semana da Black pagou CPM 12% maior que os anúncios que já rodavam no mesmo conjunto, sem ganhar em clique nem em custo por conversão. Suba as peças novas antes da semana da Black.
Na semana da Black, o anúncio líder de cada conjunto ficou com 51% da verba, contra 43% em outubro (conjuntos com 4 anúncios ou mais). Suba menos anúncios por conjunto, e mais diferentes entre si.
Na semana do Réveillon de 2025, cada conversão custou quase metade do que custava em outubro. Guarde verba e criativo para 21 de dezembro a 10 de janeiro.
Durante a Black, peças com pessoas geram 29% mais cliques
Pessoas na tela funcionam o ano todo porque aumentam o thumbstop: a parcela das impressões em que a pessoa para e vê os 3 primeiros segundos do vídeo. Entre os vídeos com mais thumbstop, 92% mostram pessoas. Nos outros, 69%. 2 pessoas em cena têm 11% mais thumbstop que 1 pessoa sozinha. Se elas conversam, 32% mais que vídeos sem diálogo.
E o thumbstop não cai na Black: o mesmo vídeo teve 4% mais thumbstop na semana da Black do que em outubro.
Mais thumbstop, conversão mais barata
No mesmo conjunto, o vídeo com mais thumbstop sai 12% mais barato por conversão que os outros. Na Black, com o CPM até 83% mais alto, cada pessoa que para vale mais.
No ano todo, contra vídeos sem o recurso, o que mais aumenta o thumbstop é: vídeo com cara de celular (+33%), 2 pessoas conversando (+32%), abertura que parece post comum (+24%), criador de conteúdo falando pela marca (+23%) e pessoa no centro da tela (+23%). O que mais reduz: ninguém falando com quem assiste, só o produto (−13%).
O que muda o thumbstop
Diferença no thumbstop entre vídeos com e sem cada recurso
Enquanto isso, o mercado aposta no preço e na urgência
Nos anúncios das grandes marcas de 1º de julho a 3 de outubro de 2026, 43% têm oferta explícita e 34% usam urgência (“só hoje”, “últimas horas”). Já os recursos que mais aumentam o thumbstop são os menos usados: 2 pessoas conversando aparecem em 1 de cada 60 vídeos, e vídeo com cara de celular, em 3 de cada 100.
Na Black, uma peça com pessoas conversando se destaca no meio de tanto banner de oferta.
Quanto se usa e quanto funciona
Cada linha é um recurso. À esquerda, quantos vídeos usam. À direita, quanto muda o thumbstop
A oferta não faz parar, mas faz comprar
Peças com oferta explícita (preço, desconto, parcelamento, brinde) têm CPM 19% maior que peças sem oferta. Mesmo assim, cada conversão sai 8% mais barata: quem já parou para ver ganha um motivo concreto para comprar. O que derruba o thumbstop é abrir só com a oferta, sem ninguém na tela (−10%). Por isso, pessoas primeiro e oferta logo depois.
O que a oferta muda
Peças com oferta explícita contra peças sem oferta
Como montar a peça da Black
Pessoa na tela é qualquer pessoa em cena: ator, cliente, funcionário. Criador de conteúdo é um tipo específico: o influenciador que fala com a câmera em nome da marca, no estilo do próprio perfil. Quando é ele quem apresenta a oferta, o thumbstop é 30% maior que em outras peças com oferta.
Depois da abertura, mostre o preço fechado (“por R$ 99”): cada conversão sai 23% mais barata que numa peça sem oferta. E guarde a urgência (“só hoje”, “últimas unidades”) para depois do 3º segundo: na abertura, ela reduz o thumbstop em 9%.
Como mostrar a oferta
Para a direita, o resultado melhora. Para a esquerda, piora. No custo por conversão, −23% é uma melhora
Como cada recurso aparece na tela
Anúncios públicos da Biblioteca de Anúncios da Meta, usados só para ilustrar cada recurso. Os percentuais são médias do estudo, não destes anúncios.
2 pessoas conversandoComo numa entrevista de rua.+32% de thumbstop
Exemplo: O Boticário · Biblioteca de Anúncios da MetaCara de vídeo de celularGravado no celular, sem produção, falando direto com quem assiste.+33% de thumbstop
Exemplo: McDonald's · Biblioteca de Anúncios da MetaCriador falando pela marcaUm influenciador responde a uma caixinha de perguntas, olhando para a câmera.+23% de thumbstop
Exemplo: Nubank · Biblioteca de Anúncios da MetaComeça parecendo postAbre como um post comum (“Pov: …”) e só depois mostra a marca.+24% de thumbstop
Exemplo: Netflix · Biblioteca de Anúncios da MetaNinguém falandoSó o produto em fundo limpo, sem nenhuma pessoa falando com quem assiste.−13% de thumbstop
Exemplo: Samsung · Biblioteca de Anúncios da MetaAbre só com a ofertaPreço e desconto como primeira e única mensagem.−10% de thumbstop
Exemplo: Mercado Pago · Biblioteca de Anúncios da MetaUrgência na abertura“Últimas horas” logo no primeiro segundo.−9% de thumbstop
Exemplo: iFood · Biblioteca de Anúncios da MetaArte gráfica sem pessoasComposição limpa de estúdio, sem pessoas e sem cena.−8% de thumbstop
Exemplo: Sallve · Biblioteca de Anúncios da MetaNa Black, o clique da imagem cresce 7% mais que o do vídeo
Comparando as mesmas peças em outubro e na semana da Black, o clique das imagens cresceu 7% mais que o dos vídeos.
No vídeo, a duração conta. Os de 16 a 30 segundos têm 12% mais thumbstop que os de 7 a 15. Os de 31 a 60, 17% mais. Já os de até 6 segundos têm 7% menos clique.
Duração do vídeo
Contra vídeos de 7 a 15 segundos
7 em cada 10 impressões vão para Stories e Reels
No Stories do Instagram, o mesmo vídeo tem cerca de 1/3 do thumbstop que tem no feed. E de cada 10 pessoas que veem um vídeo começar, 6 saem antes do 1º segundo. Na Black, a peça precisa funcionar na tela vertical, com uma pessoa já no 1º segundo e a oferta logo depois.
Thumbstop do mesmo vídeo, por posicionamento
Comparado ao feed do Instagram (feed = 1,0)
Quantos continuam assistindo, segundo a segundo
% de quem começou a ver
Em 2025, os criativos da Black entraram no ar na semana de 3 de novembro
As marcas lançaram os criativos da Black na semana de 3 de novembro. Na semana anterior à Black, quase pararam: lançaram menos de 1/3 do normal. Quem estreou anúncio na própria semana da Black pagou CPM 12% maior que os anúncios que já rodavam no mesmo conjunto, sem ganhar em clique nem em custo por conversão.
Lançar cedo também dá tempo de avaliar as peças. O thumbstop já dá para medir no 2º dia. O custo por conversão só fica confiável depois que o anúncio gasta o valor de umas 10 conversões, e só 43% chegam lá na 1ª semana. A queda no clique, quando vem, costuma começar entre o 18º e o 24º dia.
Lançamento de criativos novos, semana a semana
Comparado a uma semana normal do trimestre (1,0 = semana normal)
Na Black, escolha as peças rápido
No 2º dia, o thumbstop já mostra como o vídeo vai terminar o mês. O custo por conversão demora mais, e esperar custa caro: de cada 100 anúncios que gastaram o valor de 2 conversões sem converter, só 28 terminaram melhor que a média da conta. Entre os que já tinham convertido, 56.
Quantos anúncios já dá para avaliar, dia a dia
% dos anúncios com volume suficiente para medir cada métrica
Chance de o anúncio se recuperar
% que termina melhor que a média da conta, conforme o valor já gasto (em número de conversões)
Cada quadrado é um dia, de outubro de 2025 a janeiro de 2026
De 20 de outubro de 2025 a 18 de janeiro de 2026. A cor mostra o CPM de cada dia, contra o mesmo dia da semana em outubro.
O leilão esquenta em 5 de novembro
O CPM fica 20% acima de outubro e não desce de 15% acima até a Cyber Monday. No 11.11, já está 27% acima.
Na sexta da Black, 83% a mais
O CPM ficou 83% acima de uma sexta de outubro. O fim de semana seguiu caro, e a Cyber Monday ainda estava 42% acima.
O preço volta em 3 de dezembro
Do dia 3 ao dia 21, o CPM fica perto do de outubro. Dezembro antes do Natal não sai mais barato.
Depois do Natal, o CPM chega a 54% abaixo de outubro
O ponto mais baixo é 1º de janeiro. No dia 10, o CPM ainda está 16% abaixo.
O CPM começa a subir 3 semanas antes da Black
A alta não espera a semana da Black. Em 2025, o CPM já estava 20% acima de outubro em 5 de novembro e ficou pelo menos 15% acima até a Cyber Monday. No 11.11, 27% acima.
Na sexta da Black, o CPM ficou 83% acima de uma sexta de outubro. A Cyber Monday seguiu cara, 42% acima, e o CPM só voltou ao normal na quarta, 3 de dezembro.
- Até 2/11criativos da Black no ar
- 4/11o CPM deve começar a subir
- 27/11Black Friday de 2026, o dia mais caro
- 30/11Cyber Monday ainda cara
- 2/12o CPM deve voltar ao normal
- 21/12 a 10/1a conversão mais barata do ano
CPM dia a dia, de outubro a dezembro de 2025
Variação contra o mesmo dia da semana em outubro
Na Black, o CPM sobe 65% e o custo por conversão, só 20%
Nas campanhas de conversão, o CPM das semanas de novembro ficou de 22% a 34% acima de outubro. Na semana da Black, 65% acima.
Só que o comprador também aparece: na semana da Black, cada mil impressões trouxe bem mais conversões que em outubro. Por isso o custo por conversão subiu só 20% na semana e só 3% no mês.
De 8 a 21 de dezembro, o custo por conversão voltou ao nível de outubro. Depois, o jogo vira: na semana do Natal, cada conversão custou 31% menos que em outubro. Na do Réveillon, 48% menos.
CPM e custo por conversão, semana a semana
Variação contra outubro de 2025
A sexta da Black é o dia mais caro para vender. Cada conversão custou 48% mais que numa sexta de outubro, bem acima dos 20% da semana toda. No 11.11, custou 17% mais. Na Cyber Monday, 14%.
Na sexta da Black, cada conversão custou 48% mais
Custo por conversão contra outubro de 2025
Na Black, o anúncio líder do conjunto fica com 51% da verba
As marcas aumentam o gasto antes de o CPM subir. Na semana de 3 de novembro, a marca típica já gastava 35% mais por dia que em outubro. De 10 de novembro até o fim da semana da Black, gastava 45% a 50% mais. Só a semana da Black levou R$ 9 de cada R$ 100 do trimestre. Se o gasto fosse igual todo dia, seriam R$ 7,60.
Com mais dinheiro na disputa, a Meta concentra ainda mais verba no anúncio favorito. Os 51% do líder valem para conjuntos com 4 anúncios ou mais.
Gasto diário, semana a semana
Variação contra o gasto diário de outubro da própria marca
Quanto da verba do conjunto fica com o anúncio que mais recebe
Conjuntos com 4 anúncios ou mais
Dobrar a verba encarece cada conversão
No ano todo, quando a verba de um conjunto dobra ou triplica de uma semana para outra, cada conversão fica, em média, 21% mais cara. Acima de 3 vezes, 46%. O CPM quase não muda. Com mais verba, a Meta passa a entregar para quem tem menos chance de comprar. E subir aos poucos, 20% por vez, até chegar à mesma verba, não funcionou melhor do que subir de uma vez.
Exemplo: com conversão a R$ 30, dobrar a verba de R$ 10 mil para R$ 20 mil leva a média para uns R$ 36, e as conversões a mais saem por uns R$ 46 cada. Na Black, isso se soma ao CPM mais alto.
Variação da verba semanal e do custo por conversão
Custo por conversão na semana contra a semana anterior, por faixa de variação da verba
Na Black, alcançar mil pessoas custa 83% mais
Por anúncio e por dia, alcançar mil pessoas ficou 83% mais caro que em outubro. Já a frequência, quantas vezes cada pessoa vê o anúncio por dia, quase não mudou: subiu só 3%. A alta vem do CPM.
O que mudou na semana da Black
Variação contra outubro de 2025
Depois do Natal, cada conversão custa até 48% menos
De 3 a 21 de dezembro, o CPM fica perto do de outubro. Entre 8 e 21 de dezembro, o custo por conversão ficou entre 5% abaixo e 3% acima de outubro. Dezembro antes do Natal não sai mais barato.
A virada vem no dia 22. Na semana do Natal, cada conversão custou 31% menos que em outubro. Na semana do Réveillon, 48% menos. Em 1º de janeiro, o CPM chegou a 54% abaixo de outubro e só voltou ao normal perto do dia 18.
CPM dia a dia, da Black a meados de janeiro
Variação contra o mesmo dia da semana em outubro
O calendário da Black de 27 de novembro de 2026
As datas de 2025 levadas para 2026
Mesmo dia da semana do ano anterior
O que fazer, semana a semana
- Até 1º de novembro: teste aberturas com pessoas.O CPM ainda está no nível de outubro, e o thumbstop mostra a vencedora no 2º dia. Na Black de 2025, peças com pessoas geraram 29% mais cliques.
- Até 2 de novembro: suba os criativos da Black.Em 2025, as marcas lançaram 2,2 vezes mais criativos que o normal na semana de 3 de novembro. Anúncio que estreou na semana da Black pagou CPM 12% maior. 2 de novembro é feriado: deixe tudo aprovado até sexta, 30 de outubro.
- A partir de 4 de novembro: conte com CPM de 20% a 35% acima de outubro.Coloque essa alta no orçamento antes de a campanha começar, não no meio. Atenção à base de comparação: com a eleição, setembro de 2026 ficou 20% acima da média do ano. Se o seu outubro vier inflado, aplique essas altas sobre o CPM de julho.
- 16 a 22 de novembro: troque só o que perdeu clique.Anúncio novo na semana da Black chega sem histórico e paga CPM 12% maior.
- 23 a 29 de novembro: avalie o resultado pelo custo por conversão.Em 2025, na semana da Black, o CPM subiu 65% e o custo por conversão, só 20%. A sexta, dia 27, é o dia mais caro para vender: espalhe a verba pela semana.
- 30 de novembro: a Cyber Monday ainda é cara.Em 2025, o CPM estava 42% acima de outubro, mas cada conversão custou só 14% mais. O CPM deve voltar ao normal na quarta, 2 de dezembro.
- 21 de dezembro a 10 de janeiro: a época mais barata.Em 2025, cada conversão custou de 30% a 48% menos que em outubro, semana a semana. Guarde verba e criativo para ela.
E durante toda a Black
- Pessoas abrem, a oferta fecha.Uma pessoa falando nos 3 primeiros segundos, de preferência um criador de conteúdo: na oferta, ele aumenta o thumbstop em 30%. Depois, o preço fechado, que deixa cada conversão 23% mais barata. “Só hoje” fica para depois do 3º segundo.
- Corte cedo.Anúncio que gastou o valor de 2 conversões sem converter só se recupera em pouco mais de 1 de cada 4 casos. O thumbstop do 2º dia já separa as peças.
- Menos anúncios por conjunto, e mais diferentes entre si.Na Black, o anúncio que mais recebe fica com 51% da verba do conjunto. Cada anúncio a mais divide o que sobra.
Os números deste estudo são médias.
A sua conta tem os dela.
Antes da Black, a Unite analisa a sua conta e mostra 3 coisas:
- Padrões criativoso que faz a sua conta vender, peça por peça
- Criativos em fadigao que já perdeu força e ainda está levando verba
- Dinheiro na mesaquanto dá para ganhar ajustando o criativo
Como medimos
Analisamos dados anonimizados e agregados de anúncios na Meta (Facebook e Instagram) de marcas que anunciam no Brasil. Os números são médias entre marcas, e nenhum deles identifica uma marca, uma conta ou um anúncio.
- Período
- Black de 2025: 20 de outubro de 2025 a 18 de janeiro de 2026. Números do ano todo: anúncios até setembro de 2026. Cada gráfico mostra o seu período.
- Thumbstop
- Parcela das impressões em que a pessoa vê os 3 primeiros segundos do vídeo.
- Clique
- Taxa de cliques sobre as impressões (CTR).
- CPM
- Preço de mil impressões.
- Custo por conversão
- Quanto custa cada conversão: compra, cadastro, conversa ou instalação, conforme o objetivo de cada anunciante.
- Contra outubro
- Cada dia é comparado com o mesmo dia da semana em outubro de 2025; semanas e meses, com outubro inteiro.
- Criativo novo
- Peça no primeiro dia em que aparece no ar.
- Recursos criativos
- Elementos identificados em cada anúncio, como pessoas em cena, oferta, tipo de abertura, formato e duração.
- Exemplos
- Anúncios públicos da Biblioteca de Anúncios da Meta, só para ilustrar. Não indicam que a marca faz parte do estudo.
- Leitura
- Os números mostram o que aconteceu na Black de 2025, e as datas de 2026 seguem o mesmo calendário. Use cada número para decidir o que testar na sua conta.
Use estes dados
Jornalistas e profissionais de marketing podem citar e reproduzir os números e gráficos deste estudo, com a fonte.
A conversa abre já com o resumo do estudo
ChatGPTabre e enviaClaudeabre preenchidoGeminiabre; cole o texto